Образовательный портал

Языковые манипулятивные приемы в рекламном тексте на материале журнала «Лиза»

Курило Татьяна Викторовна,
учитель русского языка и литературы ГБОУ школа № 10
Калининского района Санкт-Петербурга

Содержание

Введение…………………………………………………………………………………………....3
Глава 1. Теоретическая часть………………………………………………………………..…....4
§ 1 Понятие манипуляции……………………………………………………………………...…5
§ 2 Понятие рекламы………………………………………………………………………….......5
§ 3 Манипулятивные тактики и  приёмы…………………………………………………...…...6
§ 4 Структура манипулирования…………………………………………………………..…….7
§ 5 Сущность и функции языкового манипулирования в рекламе………………………........9
Глава 2. Практическая часть……………………………………………………………………11
§ 1 Примеры языковой манипуляции в текстах рекламы, на материале журнала «Лиза»………………………………………………………………………………………….…11
§ 2 Наиболее частное приёмы речевого манипулирования в рекламных текстах, на материале журнала «Лиза».………………………………………………………………….....................…13
Заключение……………………………………………………………………………………….15
Библиография………………………………………………………………………………….…16
 

Введение

    Современный человек живёт в среде постоянно увеличивающегося информационного потока. Чтобы не происходило перегрузки информацией, мозг «включает» определённые механизмы защиты, то есть блокирует большие объёмы данных.
    Сила убеждения, как утверждают специалисты, эффективна в рекламной практике недостаточно, начинают применять другие приёмы воздействия, чтобы механизмы защиты «победить».
    Появляется некая тема о манипулирующей силе рекламы. В её адрес пошли нескончаемые обвинения в зомбировании, в создании ненужных  потребностей, в возможности продать то, что вовсе человеку не надо и т.п.
    В современном обществе существует два взгляда на возможности рекламы: 1)реклама манипулирует поведением человека. 2)реклама не способна заставить человека совершать те действия и поступки, которые он не хочет.
    Возникает вопрос: возможна ли манипуляция на уровне рекламного сообщения. Если да, то каковы её границы?
    Проблема манипулирования в рекламном тексте является актуальной, т.к. возрастает негативное отношение к рекламе, всё больше недоверия к ней.
    Объектом исследования является рекламный текст.
    Предмет исследования - приёмы языкового манипулирования на сознание человека с помощью рекламных текстов.
    Цель исследования - определить набор манипулятивных приёмов и их эффективность в рекламных текстах, на примере журнала «Лиза».
    Задачи исследования:
1.выявить особенности языковой манипуляции в текстах рекламы, на материале журнала «Лиза»
2.описать приёмы и виды  речевого манипулирования в рекламных текстах, на материале журнала «Лиза».
3.выделить наиболее частное приёмы речевого манипулирования в рекламных текстах, на материале журнала «Лиза».
 

Глава 1.Теоретическая часть

§1 Понятие манипуляции.
    Само слово «манипуляция» или слово «манипулирование» ведёт свое происхождение от латинского слова «manipulare», в своем первоначальном содержании означает «управлять», «управлять со знанием дела», «оказывать помощь» и т.п. В современной литературе под манипуляцией, или манипулированием понимается искусство управлять поведением с помощью целеустремленного воздействия на общественную психологию, на сознание и инстинкты человека. [Горчева А.Ю. Основы манипулирования людьми в избирательном процессе 2002:92]
Так, немецкий социолог Андре Гундер Франк под манипуляцией понимает «своего рода психическое воздействие, которое производится тайно…» Самый простой пример этому реклама. Реклама, по его мнению, в действительности лишена той безобидности, которую за ней признают. «…Обнаруживается, что от льстивого, просящего и требующего голоса рекламы исходит мягкое, спокойное давление, которое бывает тем действеннее, чем оно менее ощущается. Оно не только пробуждает человека, находящегося под таким воздействием, делать то, что желают другие, но заставляет его хотеть это сделать!».
Манипуляция - это вид психологического воздействия, искусное исполнение которого ведёт к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями. [Копнина Г.А. Речевое манипулирование 2010:49]
Наиболее лаконичную характеристику социально и личностноопасных манипуляций дал А.П. Епедес: «Манипуляция - это скрытое принуждение в ущерб другому и во благо себе». [Овчаренко А. Н. Реклама как форма коммуникации влияния 2005:28]
Таким образом, под манипуляцией следует понимать специфическую форму духовного воздействия, которое выражается в форме скрытого, анонимного превосходства, осуществляемого «ненасильственным» образом.
Признаки манипуляции:
Манипуляция -  это вид психологического, духовного воздействия, а это значит, что главная мишень воздействия - это структуры человеческой личности. Воздействие, как правило, осуществляется не только на область сознательного (разум), но и на область бессознательного (эмоции, чувства, инстинкты), данная сфера не может поддаваться произвольному контролю.
Манипуляция - это скрытое воздействие. Конечная цель манипулятора и факт самого воздействия должны быть не замечены объектом манипуляции, у которого при этом обязательно сохраняется иллюзия самостоятельности принятия решений и осуществления действий. Тем самым, считают ученые, сокрытие и утаивание информации - обязательный признак манипуляции. [Кара-Мурза С.Г. Манипуляция сознанием 2001:23]

Манипуляция - это воздействие, требующее определенных знаний и значительного мастерства, так как она нацелена на управление отношением объекта манипуляции к предметам и явлениям окружающего мира в нужном для манипулятора русле; достижение манипулятором своих тайных, корыстных целей за счет объекта манипуляции. [Стернин И.А. Введение в речевое воздействие 2001:42]

§ 2 Понятие рекламы.
Реклама (от лат. reclamare — «утверждать, выкрикивать, протестовать») — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.
Реклама — это информация, распространяемая в любой форме при помощи любых правомерных или неправомерных средств о фирме, бренде, товаре, услуге и т.д. Можно сказать, что реклама — это форма коммуникации.
Изначально в понятии рекламы указывалось предназначение для неопределенного круга лиц. Рекламная информация должна предназначаться для определённой группы населения, т.е. быть явлением массовой коммуникации.
Главная цель рекламы - формирование и стимулирование спроса на товары и услуги.

Функции рекламы:

Реклама выполняет несколько основных функций:
Экономическая функция рекламы — стимулирование сбыта товара или услуг, а так же вложения инвестиций;
 
Информационная функция — предполагает распространение в массовом масштабе информации о товаре или услуге, их характере, месте продажи, выделение той или иной фирменной или торговой марки и т.п.;
 
Просветительская функция рекламы — пропаганду различного рода нововведений во всех сферах производства и потребления, здорового образа жизни и т.п.";
 
Социальная функция рекламы направлена на формирование общественного сознания, усиления коммуникативных связей в обществе и улучшение условий существования;
 
Эстетическая функция рекламы нацелена на формирование вкуса потребителей. Некоторые рекламные продукты создаются талантливыми дизайнерами, художниками, режиссерами и другими людьми творческих профессий. Благодаря этому, реклама иногда становится произведением искусства. Некоторые рекламные продукты могут соперничать по силе творческой мысли с величайшими произведениями искусства.
 
§ 3 Манипулятивные тактики и приемы.
Прежде всего, надо сказать об источниках манипуляции - это потребности человека, слабости человека, особенности психики и восприятия.
Языковое манипулирование использует особенности языка для скрытого воздействия на адресата в интересах говорящего.
Можем выделить основные манипулятивные тактики:
1.Тактика манипулятивной подачи информации.
2.Тактика манипуляции на чувствах и потребностях.
3.Тактика демагогии.
В целом манипуляции осуществляются за счет соответствующей “работы” с внешними параметрами и внутренним.
 
Первый способ связан, прежде всего, с информационным потоком.

- опустить часть информации или исказить ее;

- обобщить информацию до неузнаваемости;

- выдумать ложную информацию;

- задать вопрос и не дать возможности ответить;

- сослаться на авторитеты;

- метафоры, юмор, шутки тоже могут использоваться как средства манипулирования.
Второй способ – воздействовать на личностные слабости людей:

- вызвать чувство вины (ученые гуманистической ориентации считают это одним из самых сильных способов);

- польстить;

- вызвать жалость к себе, или к другим;

- воздействовать на тщеславие (“приобщить” к значимым другим, элитной для субъекта группе);

- на конкретные интересы и потребности и т.п.
К риторическим приемам традиционно относили тропы, фигуры и некоторые другие стилистические явления, служащие средствами оформления мысли и украшения речи, или элокутивными средствами.  [Копнина Г.А. Речевое манипулирование 2007:65]
Разновидностью речевых (риторических) приёмов являются паралогические приёмы, которые представляют собой осознанные и целенаправленные отклонения от законов и правил формальной логики. ( Приём отождествления кого-либо с негативно оцениваемой социальной группой, проведение неправомерных аналогий,  приём программирующей номинации, приём создания комплексной эквивалентности, перенос мнения нескольких людей на представительную группу и т.д.) [Копнина Г.А. Речевое манипулирование 2007:66-76]
Стилистические приёмы представляют собой разновидность риторического приёма, основанного на прагматически мотивированном отклонении от языковой нормы, её стилистически нейтрального варианта или речевой нормы. [Копнина Г.А. Речевое манипулирование 2007:81]
(Метафора, антитеза, обыгрывание собственного имени, лозунговая расшифровка аббревиаций, приём «нагруженного языка»: аффективы, слова-лозунги, слова-«амёбы», приём «блистательной неопределённости, приём «навешивания ярлыков», нагромождение терминов, эвфемизация, приём интимизации, употребление жаргонных слов и выражений, приём искажения цитат, приём прямого цитирования, номинализация).

§ 4 Структура манипулирования. 
Основным механизмом манипулирования выступает внушение, однако, не прямое. Содержание внушения включено в передаваемую информацию, которая может и не обладать категоричностью и не оказывать явного давления. Принципиальное значение имеет не столько авторитет манипулятора (кто манипулирует), а как манипулирует. Вся сила воздействия переносится на второй элемент – сообщение, которое как раз и может содержать манипулятивные приемы.

Внутренняя природа манипуляции очень сложна. Манипуляция имеет два смысловых уровня: один – явный, другой – скрытый.

Наличие двойного воздействия можно считать главным признаком манипулятивного воздействия. Для успеха манипуляции существенно, чтобы объект манипуляций не догадывался о скрытом смысле. Именно поэтому “искусство” манипулирования во многом заключается в организации сообщения, в умении правильно сформулировать явный смысл и завуалировать в нем скрытый, который и вынуждает человека голосовать за того или иного депутата, купить товар и т.д.

Оба уровня манипуляции могут обеспечиваться многочисленными смысловыми сообщениями. Часть из них обслуживает “явный смысл”, обеспечивая прохождение “скрытого”. Например, одно сообщение воздействует на потребности объекта манипуляции, другое – на эмоциональную сферу и т.д.

Манипулятивный уровень тоже может обеспечиваться несколькими сообщениями. Не полагаясь на удачу, манипулирующий усиливает, таким образом, свою позицию. Каждое из сообщений, являясь манипулятивным воздействием, обеспечивает определенную деятельность, конечный результат – например, побудить человека что-то сделать, купить товар или изменить его намерения.

Таким образом, можно говорить о разной сложности манипуляции. Чем больше в ней иерархически структурированных взаимосвязанных смысловых сообщений, тем более эта деятельность застрахована от случайностей.

Для того, чтобы понять возможность использования манипулятивных приемов в рекламе, рассмотрим понятие рекламной стратегии и рекламной тактики. Стратегии определяют, что и как необходимо сказать о товаре. Они отражают глобальные коммуникативные подходы, которым может оказаться и манипулирование, и является основой для формальных и содержательных характеристик рекламы. Рекламная тактика – частный подход при реализации стратегии, искусство проводить каждую отдельную операцию (которая по содержанию может быть манипулятивным воздействием) в рамках одной стратегии.

На содержательном уровне рекламные стратегии могут быть самыми разнообразными. Для манипулятивных рекламных стратегий будет характерно обращение к эмоциям, а не логике. Включение последней предполагает уже не механизм внушения, а убеждение, некую рациональную деятельность по осознанию предполагаемой информации, что может пресечь манипулирование. Поэтому рекламные объявления чаще всего сводятся в одно предложение, что характерно для эмоциональной стратегии, а не в развернутые аргументационные схемы, свойственные рациональным аргументам. Манипулятивная рекламная стратегия отражается на тактике. Чтобы быть застрахованным от случайностей, манипулятивные приемы будут появляться с определенной частотой во всех рекламных сообщениях данной фирмы.

Структура манипуляций представляет интерес еще и потому, что объясняет “неискренность” манипулятора. Манипуляция – это ложь, если оба уровня структуры – лживая информация или полуправда, если явный смысл представлен правдивой информацией. В этом отличие манипуляций от других близких по содержанию и структуре видов коммуникативных сообщений (лжи, слухов, полуправды и т.д.).

Ложь сама по себе еще не манипуляция. Ложная информация может и не затрагивать намерений и установок человека. Она становится средством манипуляций, если осуществляется в целях использования другого человека для собственной выгоды. То же можно сказать и об обмане, и полуправде.

§ 5 Сущность и функции языкового манипулирования в рекламе.
Реклама не только выполняет экономическую функцию, содействуя сбыту товара, но является специфической формой массовой коммуникации, в результате которой меняется мотивационно-поведенческая сфера реципиентов. Реклама необходима хотя бы как информация. Успешность того или иного рекламного сообщения зависит от того, насколько точно учтены психологические особенности предполагаемых потребителей.
Попытаемся выявить механизм реализации манипуляции в рекламном тексте через понятия стратегии и тактики.
В лингвопрагматике существуют самые разные подходы к пониманию стратегии и тактики в зависимости от избираемого материала исследования. Ю. Пирогова определяет стратегию как сверхзадачу, идущую от адресанта, направленную на достижение коммуникативной или практической цели и рассчитанную на определенный перлокутивный эффект (т.е. коммуникативный успех). Учитывая это, тактику понимаем как некое речевое действие, направленное на решение одной задачи в рамках одной стратегической цели. Достижение этой цели осуществляется через решение определенной совокупности задач, т.е. через использование целого ряда тактик.
Следование стратегической цели заставляет адресанта не только отбирать определенные факты, но и давать их в определенном освещении, т.е. заставляет соответственно организовывать речь, обусловливает композицию и характер языковых средств. Таким образом, стратегия задает угол зрения на предмет речи, сознательно ограничивает возможный объем информации и отбор языковых средств. Все это обусловлено стремлением достичь максимального результата.
Таким образом, определяется следующая последовательность действий:
Цель > Стратегия > Тактика > Перлокутивный эффект (т.е. коммуникативный успех).
В нашем случае перед адресантом стоит общерекламная цель - продать товар / услугу. На ее решение направлена определенная стратегия.
Читатель/зритель (потенциальный потребитель) хорошо осознает эту рекламную цель и понимает, что любой рекламный текст стремится навязать ему покупку рекламируемого товара. Это вызывает негативное, предвзятое отношение ко всей рекламе. Естественно, что товар необходимо продавать по экономическим соображениям, а реклама должна способствовать его продвижению на рынке. Следовательно, рекламист должен выбрать такую стратегию, которая подтолкнула бы адресата к покупке рекламируемого товара, несмотря ни на что.
Таким образом, рекламная стратегия направлена на снятие критического восприятия рекламного текста адресатом. При этом читатель понимает, что реклама должна продать ему товар, т.е. осознает ее цель, но не ее стратегию, которая незаметна, но призвана побудить адресата к покупке рекламируемого товара. Именно это положение (скрытость стратегии) позволяет нам определить стратегию в рекламном тексте как манипулятивную.
Тактика вычленяется по признаку одного единственного смысла, который может быть выражен самыми различными вербальными и невербальными средствами. Она состоит из конкретных речевых ходов, соответствующих общей стратегии. Под этими речевыми ходами, формально выраженными и структурированными, мы понимаем приемы.
Сама по себе тактика невербальна, но она вербализуется на поверхностном (текстовом) уровне. Тактика обретает свою форму с помощью приема, который связан с огромными возможностями языковой системы и потенциальными возможностями иллюстраций, элементов видеоряда. Прием определяет использование вербальных и невербальных средств. То, что тактика характеризуется как манипулятивная, накладывает отпечаток и на подчиненный ей прием, который благодаря этому тоже приобретает статус манипулятивного.
Итак, манипулятивный прием - это конструктивный принцип организации вербальных и графических средств, в рамках рекламного текста, продиктованный использованием той или иной манипулятивной тактики.
Таким образом, структура манипулятивного воздействия в рекламном тексте выглядит следующим образом:
Общерекламная цель > Манипулятивная стратегия > Манипулятивная тактика > Манипулятивный прием > Перлокутивный эффект.
 

Глава 2. Практическая часть
 

§ 1 Примеры языковой манипуляции в текстах рекламы, на материале журнала «Лиза».
 
Точно так же, как внушение способствует в дальнейшем самовнушению, манипуляции, “оседая” внутри человека, постепенно начинают “самовоспроизводиться”. Тогда можно говорить о вторичной манипуляции. Именно на это рассчитаны манипулятивные приемы в рекламе: товар должен быть куплен не один, а много раз. Потребитель должен “привыкнут” к его покупке.

Рассмотрим, как могут внедряться манипуляции в рекламную продукцию, на материале журнала «Лиза».
 
1.Выделение курсивом, шрифтом, подчеркиванием определенных слов, которые, складываясь в местоимения, слоги, фразы, обладают конкретным, но уже другим смыслом.
Выделенные буквы, слоги, прочитываемые в общем контексте, “западают” в голову читающего помимо его воли. С целью создания большей побудительной силы часто используются “за”, “моя”, “прав” и т.п. Однако не каждое подчеркивание букв, выделение слов различным шрифтом можно считать манипулятивным приемом. 
 
2.Открытые вопросы, которые привлекают внимание вследствие своей незавершенности.
Незавершенный гештальт лучше запоминается. “Сцепляясь” с определенной информацией, использование вопросов, как предполагается, будет актуализировать ее (как, например, слоган рекламы крема для ног “Потоног” “Неприятно пахнут ноги?” или реклама торгового центра МЕГА “Клатч или мяч?”). Вопросы имеют самое непосредственное отношение к смыслу существования человека и очень часто встречаются именно в таком виде: “Быть или не быть?”, “Как жить?”, “Что делать?”. Использование их в экзистенциальном значении усиливает их манипулятивное воздействие, так как они апеллируют к глубинным слоям коллективного бессознательного. В рекламной продукции можно встретить и такое их применение. Например, в рекламе препарата для укрепления иммунитета «Ветерон» «Что укрепляет детский иммунитет?». Такая реклама очень прочно запоминается, так как актуализирует целый комплекс дополнительных вопросов, также связанных с бытийными ценностями.
 
3.Ссылка на авторитеты (“Сам сказал”), которыми, в зависимости от категории респондентов, могут выступать эстрадные певцы, простой обыватель, референтная группа (“все”, “хорошие хозяйки”, “продвинутая молодежь’ и т.п.) — тоже хорошо работающий приём.
 
Например, реклама стиральной машины LG «Я доверяю свои вещи стиральной машине LG» рядом подпись и изображение певицы Валерии.
 
Реклама таблеток Кальций-Д3 НИКОМЕД «Мы укрепляем организм».
 
4.Размывание понятий. Для данного «эффекта» используются слова, имеющие несколько смыслов (“справедливость”, “демократия”, “гражданское общество”, “рыночная экономика”, “свобода слова” и другие, важное место в этом списке занимают слова, которые или недавно появились в лексиконе россиян, или у «старых» слов появились новые значения. Они многозначны, могут трактоваться по-разному в различных культурах, что позволяет — как правило, политикам и пиар-компаниям — “играть” словами. Для большей успешности при этом исключаются слова, устоявшиеся в общественном сознании.
 
Например, слоган в  рекламе крема Garnier BB Cream «Совершенная кожа мгновенно». Какой смысл автор этого рекламного текста вкладывал в слова «совершенная» и «мгновенно», можем только догадываться.
 
Другой пример, опять же реклама косметического средства: «гениальная премьера восхитительных ресниц!», слова, которые имеют различные значения и при данном сочетании возникает отрицательная оценка данной рекламы. Хотя, это красивый ход для рекламы, слоган написан разными шрифтами, что как бы на зрительном уровне создает эффект волны, пышности, изогнутости ресниц, после употребления данного товара.
 
Или обычная реклама сока Добрый. Слоган гласит: «Сладкие и ароматные Деревенские яблочки». Что это означает? Только деревенские яблочки могут быть сладкими и ароматными?
 
5.Подмена имени и предмета — простой, но необходимый манипулятивный прием. Он заключается в сокрытии истинного имени или его замене другим, часто противоположным. Этот прием тоже используется, прежде всего, в политической рекламе, предвыборных кампаниях, когда политических оппонентов называют “фашистами”, “нацистами” и т. д., словами, имеющими конкретный негативный смысл. Подмена предмета используется в политических дебатах (перескакивание с одной темы на другую, прием “переключение внимания”). Наблюдающий за спором теряет нить рассуждений, и ему навязывается нужное манипулирующему умозаключение. Или в коммерческой рекламе перечисляется огромное количество химических компонентов крема, из чего потребитель, мало что понимающий в этом, должен понять главное — крем надо купить.
 
Например, реклама таблеток Нормобакт, в тексте присутствуют термины и другие слова, которые могут быть не понятны всем или не все читатели могут понимать для чего нужны те или иные компоненты. Собственно реклама этого и не объясняет, а только убеждает нас данными уловками в необходимости приобретения данного продукта. Аналогичным образом построена реклама препарата Кудесан.
 
6.Использование чисел. Так как человек свято верит в числовую информацию, свое “очарование” они распространяют и на текст, который его сопровождает. Поэтому многие политики в рекламных акциях пытаются преувеличить их, а рейтинги, представляя собой, цифровое выражение общественного мнения могут создавать имидж политика.
 
Например, реклама стиральной машины Bosch: 10 лет стирает - 10 тонн отстирывает на ¼ кв.м. Или реклама продукции Proactiv, главный акцент в рекламном тексте выделен ещё и цветом и шрифтом: Идеальная кожа всего за 50 р. Другого плана сочетание цифр в рекламе Calgon 2 в 1. Данный эффект усиливает значимость товара и внушает больше доверия к нему. Или такая реклама: «Будь ближе к Лондону. Главный приз 8 поездок в Лондон». Все это, естественно выделено цветом, шрифтом, размером и т.п.
 
 
§ 2 Наиболее частное приёмы речевого манипулирования в рекламных текстах, на материале журнала «Лиза».
 
Можно сделать небольшой вывод о том, что в журнале «Лиза», надо сказать, что журнал рассчитан на женскую аудиторию, а женщины - народ легко внушаемый, мы выделяем некоторую закономерность.
 
Мне бы хотелось выделить основные приёмы речевого манипулирования в рекламном тексте, журнале «Лиза».
 
Наиболее частотными, при анализе данного журнала, мне показались такие приёмы как:
 
1.Приём «блистательной неопределённости» (т.е. использование эмоциональной окрашенности слов или словосочетаний, положительные символы, слова, создаётся положительный образ).
 
На мой взгляд, это один из самых «удобных» и «доступных» приёмов. Составители рекламного текста, которые используют этот прием, рассчитывают на то, что читатель/зритель всё равно ничего не поймёт, а запудрить мозги и внушить положительные качества того, или иного товара очень даже удобно. Этот приём в большинстве своём работает беспроигрышно. (Как правило, легко перечислять мнимые положительные качества у косметической продукции и т.п., ведь человек, если не знает этого товара, то охотно поверит, что он лучший)
 
2.Приём метафора, использует все и везде, наверное, потому что он кажется простым и понятным, хотя это далеко не всегда так.
 
С этим приёмом нужно быть осторожным, потому что можно перейти границу и тем самым создать отрицательное, даже негативное ощущение о той или иной продукции.
 
3.Приём нагромождения терминов также часто встречается в рекламах медицинских препаратов и псевдомедицинских.
 
Этот приём очень любят использовать рекламные компании, чтобы приукрасить свойства товаров, которые они должны рекламировать. Это ведь очень просто: рекламу в журнале читает, например, домохозяйка, в ней ей настойчиво, но в приятной форме говорят о каких-нибудь витаминах нового поколения, да плюс там ещё и картинка счастливой, здоровой, красивой и молодой женщины, и тут всё, наша домохозяйка уже бежит в аптеку или к телефону, да бы никто не купил это «чудо» раньше неё. Этого эффекта добились благодаря тому, что было много «красивых» , но непонятных слов, может быть терминов, а может быть и вовсе этих слов не существует, так часто бывает, что авторы рекламы придумывает слова, чтобы реклама лучше звучала.
 
4.Слова из быта - сейчас это достаточно частый «гость» рекламного текста.
 
Ну, всем понятно ,для того, чтобы к себе расположить человека, нужно по-доброму, по-простому с ним объясняться. Собственно на это и рассчитывают авторы рекламного текста, когда применяют данный приём.
 
Во-первых, такого рода слова делают атмосферу вокруг рекламного текста более лёгкой, непринуждённой и читателю вдруг кажется, что это его друг говорит ему об этом товаре. Но на самом деле это очень точная и хитрая уловка, чаще всего работает. Также прекрасно вписываются сюда слова, которые в словаре имеют помету разг., прост., как ни странно, но и жарг. Тоже. Они уже заведомо несут в себе ,что-то простое, ненавязчивое, домашнее.
 
5.Приём интимизации, безусловно, очень хорошо располагает потенциального покупателя, тем самым получает положительное отношение к своему товару. Опять же возрастает доверие.
 
Этот приём отлично сочетается с предыдущим. Но в одиночестве он тоже бьёт в цель. Расположить к себе потенциального покупателя, а тем более вызвать у него доверие к данной продукции, да ещё и заставить её купить - вот непростая задача, но это приём хорошо с ней справляется.
 
6.Приём антитезы также очень важную роль играет в рекламном тексте. (например, реклама таблеток, антитез - человек - ёжик, ярко выражает отношение и смысл, который вкладывали авторы данного рекламного текста).
 
7.Импликатура - частый приём в рекламных текстах. (Семантико-прагматический компонент высказывания, который отсылает к тому, что подразумевается в высказывании, но не выражено и строго не следует из него).
 

Заключение

 
По результатам проделанной работы сделаем некоторые основные выводы:
Во-первых, в широком смысле речевое воздействие - это воздействие на индивидуальное и / или коллективное сознание и поведение, осуществляемое разнообразными речевыми средствами. В узком смысле это использование особенностей устройства и функционирования знаковых систем, и прежде всего естественного языка, с целью построения сообщений, обладающих повышенной способностью воздействия на сознание и поведение адресата или адресатов сообщения.
Для практической части, в качестве материала, мною был выбран журнал «Лиза».
Итак, из журнала «Лиза» выбраны рекламные сообщения известных компаний в категории товаров парфюмерии и косметики, медицинские препараты, продукты питания. Данный материал был проанализирован по следующим параметрам: наличие манипулятивных тактик, особенности лексики, общая идея сообщения...
Выяснилось, что чаще всего применяются рекламистами такие методы воздействия, как слова из быта, приём интимизации, импликатуры, приём «блистательной неожиданности.
Можно сделать вывод о том, что манипулирование общественным сознанием — сложно - организованная, целенаправленная деятельность. Не исключая неосознанного применения отдельных воздействий, в целом это все-таки вполне осознанное использование для своей выгоды широких масс населения, не подозревающих об этом. Первое упоминание о такой деятельности можно найти у древних философов. Появление СМИ — телевидения, прессы, радио, кинематографа (можно полагать, и Интернета) — облегчило процесс воздействия на сознание людей и позволило ему достичь немыслимых масштабов
Рекламный дискурс - заведомо манипулятивен, речевое воздействие в его рамках - это профессиональный инструмент специалистов по рекламе. И в этом отношении термин манипуляция не должен нести негативной окраски. Но более важно скорее то, как воспринимают манипуляцию сами потребители. Процент доверия к рекламе очень невысок. Не существует такой речевой ситуации, в которой человек полностью лишён свободы воли. Значит, манипуляция в рекламе не является незаконной или ограничивающей потребительский выбор; её нецелесообразно. 
 

Библиография

 
1.Горчева А.Ю. Основы манипулирования людьми в избирательном процессе // Вестник Московского университета. Сер. 10. Журналистика. 2002. №1.
 
2.Доценко Е.Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. СПб., 2003.
 
3.Кара-Мурза С.Г. Манипуляция сознанием. М. 2001. 
 
4.Кара-Мурза С.Г. Власть манипуляции. М., 2007.
 
5.Копнина Г.А. Речевое манипулирование. М., 2010.
6.Овчаренко А. Н. Реклама как форма коммуникации влияния 2005 // Журнал прикладной психологии. – 2005. – № 6.
7.Панкратов В.Н. Защита от психологического манипулирования: Практическое руководство. М, 2007.
 
8.Панкратов В. Н. Искусство управлять людьми. — М., 1999 .
 
9.Рекламный текст: семиотика и лингвистика. М., 2000.
 
10.Стернин И.А. Введение в речевое воздействие. В., 2001.
 
11.Шейнов В.П. Скрытое управление человеком: Психология манипулирования. Минск, 2000.


12.Цуладзе А. Большая манипулятивная игра. М.: 2000.
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

You have no rights to post comments