План учебного занятия

Методические основы разработки бизнес-плана.
Состав бизнес-плана

Евтеева Ольга Васильевна

Цели занятия:

Дидактическая (обучающая) цель: обеспечить обобщение, систематизацию и контроль знаний учащихся по дисциплине; обеспечить усвоение основных понятий при разработке бизнес-плана
Воспитательная цель: воспитание чувства ответственности; формирование навыков самостоятельной деятельности
Развивающая цель: развитие навыков самостоятельной работы; развитие критического мышления; развитие творческих способностей.

Тип занятия. Урок изучения новых знаний, а также систематизации, обобщения и контроля знаний.
Дисциплины, с которыми осуществляются межпредметные связи: маркетинг, экономика организации, налогообложение.
Оборудование и технические средства обучения (ТСО): рабочее место преподавателя, оснащенное мультимедийным комплексом, рабочие места учащихся.
Методическое и информационное обеспечение: инструкционные карты, карточки-задания, опорные конспекты, презентации.
Формы организации занятия: индивидуальная работа, фронтальная работа, критическое мышление, работа в командах.
Методы обучения:

Методы контроля (викторина);
Словесный метод;
Метод критического мышления;
Элементы педагогического менеджмента.

ХОД И СОДЕРЖАНИЕ ЗАНЯТИЯ

Организационный этап:

Приветствие и выявление отсутствующих на занятии, привлечение структур самоуправления в группе для проверки наличия учащихся на занятии;
Проверка готовности учащихся и учебного помещения к занятию: компьютеры, мультимедийный комплекс, презентация, рабочие места студентов, тетради, цветные фломастеры, инструкционные карты, карточки-задания.
Вступительное слово преподавателя: комментарии к материалам урока и ходу проведения урока.

Актуализация опорных знаний и умений, мотивация учебной деятельности и целеполагание (урок-игра).

Структура урока-игры:

Приветствие
Разминка
Конкурс-аукцион
Блиц-турнир
Конкурс капитанов
Работа жюри
Оценки результатов деятельности студентов.

Приветствие: представление команд. Каждая команда представляет название и капитана. Максимальное количество баллов 5.
Разминка: Участвуют обе команды. Учитель задаёт вопросы. Первым отвечает тот, кто быстрее всех поднимет руку. За каждый правильный ответ команда получает 1 балл.
Вопросы для команд:

Какой налог должен уплатить гражданин, если он приобрёл яхту? Ответ: транспортный налог.
Как называются затраты, не зависящие от объёма выпускаемой продукции? Ответ: постоянными.
Как называется кредит, предоставленный кредитно-финансовыми учреждениями? Ответ: банковский.
Тип хозяйства, при котором продукты труда предназначаются для удовлетворения собственных потребностей производителя. Ответ: натуральное хозяйство.
Ставка налога на прибыль организаций. Ответ: 20%.
Ставка налога на имущество организаций. Ответ: 2,2 %.
Соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении прав и обязанностей. Ответ: договор.
Риск, обусловленный характером бизнеса. Ответ: предпринимательский риск.
Вид предпринимательской деятельности, направленный на поиск и привлечение свободных финансовых средств и инвестирование их в элементы основных фондов, которые передаются во временное пользование. Ответ: лизинг.
«Аренда» товарного знака или коммерческого обозначения. Ответ: франчайзинг.

Конкурс-аукцион. Необходимо угадать деятелей, повлиявших на развитие предпринимательства в России. За каждый правильный ответ команда получает 3 балла, с одной подсказкой – 2 балла, с двумя подсказками 1 балл. Подсказку получает та команда, которая предложит большее количество экономических денег (1 балл – 1 рубль).
Вопросы для команд:

Российский император, благодаря которому предпринимательство вышло на новый уровень развития

Ответ: Пётр I.

Подсказки: - во время правления этого императора возникли сотни новых промышленных заводов;
- основал город Санкт-Петербург.

Провёл аграрную реформу, которая была направлена на создание в крестьянской среде мощного слоя крестьян – собственников.

Ответ: П.А. Столыпин

Подсказки: - реформа проведена 1906 году,
- приходился Лермонтову троюродным братом.

Блиц-турнир. Русские учёные-экономисты.
Участвуют обе команды. За каждый правильный ответ команда получает 3 балла.

Пушкин называл его «первым нашим университетом».

Ответ: М. Ломоносов

Автор работы «О значении золота теперь и после полной побыды социализма»

Ответ: В. Ленин

Первый и единственный в России лауреат Нобелевской премии по экономике.

Ответ: Леонид Канторович

Дал быстрое развитие статистики в России. Является классиком статистической науки в России и в мире.

Ответ: Чупров

Конкурс капитанов. Капитаны получают цветные карточки с заданиями.

СИНЯЯ КАРТОЧКА: переставив буквы в приведенных ниже словах, получите экономические термины. Время на выполнение задания 20 секунд. За каждое правильное слово капитан получает 1 балл.

Б И Л Ь П Р Ы _______________________
Х О О Д Д _______________________
Т Ы Т Р А З А _______________________
Я Л Ц И Ф Я И Н _______________________

КРАСНАЯ КАРТОЧКА: переставив буквы в приведенных ниже словах, получите экономические термины. Время на выполнение задания 20 секунд. За каждое правильное слово капитан получает 1 балл.

Г А Л О Н _______________________
Т А Н Е Р _______________________
ЖИЗРДЕКИ _______________________
Р А Ц А Б О Б Е З И Т _______________________

Работа жюри. Подведение итогов работы команд по каждому конкурсу. Заполнение протокола (Приложение 1).

Оценки результатов деятельности студентов.

Освоение и применения новых знаний и умений.

Объяснение нового материала с элементами критического мышления.

ПЛАН УРОКА:

Объяснение порядка ведения урока.
Совместная работа с учащимися, создание гроздей.

Вопросы необходимые для составления гроздей:

Для кого разрабатывается бизнес-план?
Каковы цели бизнес-плана?
Какие вы знаете виды бизнес-планов?
Какие вы знаете методики разработки бизнес-плана?
Какова структура бизнес плана?

Самостоятельная работа с текстом (маркировка). Маркировка – это оценка уровня знаний, специальными знаками по каждому абзацу текста.

Маркировка:
«+» это я знал(а)
«-» это для меня новое
«~» это вызывает сомнения (считал иначе)
Задание для самостоятельной работы:
I вариант – Пользователи бизнес-плана
II вариант – Цели бизнес-плана
III вариант – Виды бизнес-плана
IV вариант – Методики разработки бизнес-планов
V вариант - Состав бизнес-плана.
В ходе самостоятельной работы учащиеся используют информационные карты (Приложение 2).

Проверка самостоятельной работы и обсуждение результатов (корректировка, дополнение, внесение данных).
Подведение итогов, путем сравнения первоначального варианта гроздей с окончательным.
Составление сиквейна.

Сиквейн – краткое изложение пройденного материала. Он служит для закрепления пройденного материала. Сиквейн – это подбор значимых для темы слов.
- Одно существительное,
- Два прилагательных,
- Три глагола,
- Фраза из 4 (5) слов,
- Слово, характеризующее суть изучаемого объекта.
Например:
- Почва,
- Глинистая, песчаная,
- Чернеет, краснеет, вымывается,
- В ней главное перегной,
- Кормилица.
7) Составление гроздей в сервисе https://www.mindmeister.com

Подведение итогов занятия.

Всем обучающимся преподаватель выдает бланки с рефлексией по достигнутым образовательным результатам и просит оценить свою работу и урок в целом.
Анализ достигнутых результатов; оценка достижений учащихся по результатам проведения занятия, обоснование выставленной оценки педагогом.
выдача домашнего задания: выполните в тетради, ответив на вопрос «Какие ошибки можно допустить при написании бизнес-плана?»
Преподаватель благодарит всех обучающихся за проделанную работу.
Окончание занятия.

Приложение 1
Протокол

Этапы	Мах. количество баллов	Команда	Команда
Этапы	Мах. количество баллов	Состав:	Состав:
Приветствие	5
Разминка	1 бал. за каждый правильный ответ
Конкурс-аукцион	3 балла
Блиц-турнир	3 балла
Конкурс капитанов	За каждое слово 1 балл
ИТОГО

Приложение 2

Тема: Методические основы разработки бизнес-плана. Состав бизнес-плана

Бизнес-план – план, программа осуществления бизнес- операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.
Он разрабатывается на несколько лет (чаще на три – пять лет) с разбивкой по годам. При этом данные по первому году обычно даются с разбивкой по месяцам, а на последующие годы – в годовом исчислении. Часто при составлении планов действующих предприятий используется скользящий график, при котором ежегодно разрабатывается детальный план на предстоящий год, а также уточняется и продлевается еще на год общий бизнес-план.
Бизнес-план имеет две группы пользователей – внутренних (инициатор бизнес-идеи, учредители и персонал фирмы) и внешних (потенциальные инвесторы, кредиторы, партнеры).
Бизнес-план служит трем основным целям:

он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект;
служит источником информации для лиц, непосредственно реализующих проект;
кредитор при принятии решения о выдаче кредита получает исчерпывающую информацию о существующем бизнесе заемщика и его развитии после получения кредита.

Бизнес-планы подразделяются на следующие виды:

бизнес-план инвестиций – изложение для потенциального партнера или инвестора результатов маркетингового исследования, обоснование стратегии освоения рынка, предполагаемых результатов;
бизнес-план развития компании или фирмы – план развития организации на предстоящий плановый период;
бизнес-план развития (создания) отдельного подразделения предприятия;
бизнес-план для получения кредита в банке или для участия в тендере.

Структура и содержание бизнес-плана могут варьироваться в зависимости от цели составления этого документа и области применения (производственные, сервисные, торговые и др. компании). В настоящее время существуют несколько групп стандартов его составления.
Самыми распространенными среди них являются стандарты:

Европейского Союза в рамках программы по содействию ускорению процесса экономических реформ в содружестве независимых государствах (TACIS);
Организацией Объединённых Наций по промышленному развитию (UNIDO);
Федерального фондом поддержки малого предпринимательства (ФФПМП);
Международной сети фирм, предоставляющих аудиторские, налоговые и консультационные услуги KMPG;
Европейского банка реконструкции и развития (ЕБРР);
Министерства финансов РФ;

На основании анализа стандартов можно выделить следующую типовую структуру бизнес-плана:

Титульный лист.
Резюме/Вводная часть.
Анализ положения дел в отрасли.
Сущность проекта.
План маркетинга.
Производственный план.
Организационный план.
Финансовый план.
Оценка рисков.
Приложения.

Титульный лист. Назначение раздела – дать представление о проекте. На его основе потенциальный инвестор может сразу определить, представляет ли для него интерес участие в проекте. Обычно на титульном листе отражаются следующие данные:

полное название фирмы;
сведения о владельцах или учредителях;
краткая характеристика сути предлагаемого проекта;
общая стоимость проекта;
указание на конфиденциальный характер данного документа.

Резюме/Вводная часть. Главной задачей раздела является укрепление заинтересованности потенциального инвестора в проекте на основе краткого освещения его наиболее важных положений. В зависимости от общей величины бизнес-плана объем данного раздела может составить одну – четыре страницы. Раздел включает:

более подробную характеристику направления деятельности предприятия;
общую оценку состояния спроса на данную продукцию на основе проведенного анализа рыночной ситуации и перспектив ее изменения в будущем;
обоснование перспективности проекта;
необходимый объем инвестиций для реализации проекта;
контрольные сроки по проекту.

К написанию этой части рекомендуется приступать после того, как подготовлены остальные разделы бизнес-плана.
Анализ положения дел в отрасли. Задачей раздела является доказательство высокой степени обоснованности главной идеи проекта. Поэтому здесь приводятся результаты комплексных маркетинговых исследований по следующим показателям:

динамика продаж в отрасли за ряд предшествующих лет и прогнозируемые темпы их роста;
тенденции ценообразования;
всесторонняя характеристика конкурентов;
выделение новых и быстрорастущих фирм в отрасли с характеристикой основных направлений их деятельности и специфики рыночных стратегий;
характеристика потребителей;
оценка влияния научно-технических и социальных аспектов;
перспективные рыночные возможности.

Сущность проекта. В этой части излагается основная идея предлагаемого проекта. После знакомства с ней инвестор должен четко представлять конкретное изделие (или услугу), степень готовности предприятия к его производству и предпосылки для его осуществления, а также необходимые для этого средства. В связи с этим в данном разделе отражаются следующие положения:

основные цели;
характеристика целевой группы потребителей, которую предполагается обслуживать, и ключевых факторов успеха на рынке;
подробное описание (техническая спецификация) изделия, параметры которого должны соответствовать требованиям выбранного сегмента рынка;
стадия разработки, патентная чистота и защита товара;
характеристика предприятия;
общая стоимость проекта, включающая размеры и график производственных капиталовложений, первоначальные расходы по маркетингу продукции и организации управления.

План маркетинга. Здесь в четкой форме определяются задачи по всем элементам комплекса маркетинга с указанием, что должно быть сделано, кем, когда и какие для этого требуются средства. Основными пунктами плана маркетинга являются:

программа комплексных рыночных исследований, которые предполагается осуществлять в ходе реализации проекта;
общий объем и ассортимент реализуемой продукции с разбивкой по периодам осуществления проекта вплоть до выхода на запланированную мощность;
направления совершенствования продукции;
требования к упаковке, ее параметрам и внешнему виду;
обоснование ценовой политики;
планирование сбыта;
планирование товародвижения;
планирование рекламной кампании;
планирование сервиса;
система маркетингового контроля.

Производственный план. Раздел содержит перечень всех задач, которые возникают в сфере производства, и способы их решения. При разработке раздела необходимо осветить следующие моменты:

производственные мощности;
описание всего технологического процесса с выделением охватываемой проектом части, а также операций, передаваемых субподрядчикам;
субподрядчики;
оборудование;
производственные площади;
сырье;
себестоимость.

Организационный план. Задача раздела связана с разработкой мер по организационному обеспечению проекта. Для существующих предприятий это связано с оценкой степени соответствия их структуры и применяемых методов управления специфике поставленных целей и путям их достижения, для создаваемых предприятий – с проектированием всех структур, в максимальной степени увязанных с основными стратегическими положениями проекта. Традиционная структура раздела обычно включает следующие элементы:

организационно-правовая форма;
организационная структура управления, включающая схему, положения и инструкции, взаимосвязи подразделений;
характеристика учредителей;
характеристика руководящего состава;
работа с персоналом;
материально-техническая обеспеченность управления;
местонахождение предприятия.

Финансовый план. Задачей раздела является общая экономическая оценка всего проекта с точки зрения окупаемости затрат, уровня рентабельности и финансовой устойчивости предприятия. Для инвестора раздел представляет наибольший интерес, так как позволяет оценить степень привлекательности проекта по сравнению с иными способами использования денежных средств. В полном виде этот раздел включает ряд следующих финансовых документов:

сводный баланс доходов и расходов;
план денежных поступлений и расходов с такой же периодичностью;
балансовый план на конец первого года в его традиционной форме;
план по источникам.

Оценка рисков. Назначение раздела – в определении потенциальных проблем и трудностей, с которыми придется столкнуться в ходе реализации проекта. Инвестор должен убедиться, что предприниматель трезво смотрит на вещи и готов к сложностям, которые всегда сопровождают осуществление любого, даже самого подготовленного, мероприятия. В данном разделе обычно приводятся следующие сведения:

перечисляются все возможные проблемы, которые могут осложнить реализацию проекта;
определяется комплекс предупреждающих мер, которые уменьшат вероятность возникновения той или иной проблемы или ослабят ее отрицательное воздействие;
разрабатываются сценарии поведения в случае наступления неблагоприятных событий;
обосновывается низкая вероятность столкновения с проблемами, которые были учтены и которыми, в силу этого, можно пренебречь.

Приложения. В заключительной части бизнес-плана приводятся документы и источники, которые были использованы при его подготовке, и на которые есть ссылки в основном тексте. Речь идет о письмах от клиентов и партнеров, копиях договоров и контрактов, различных прейскурантах, статистических обзорах, справках, результатах исследований и т.д.
Бизнес-план, в конечном счете, должен дать правильный ответ на такие важные вопросы рыночных отношений, как возможная стоимость проекта и планируемые доходы.